Enterprise Account Executive | Vendas B2B de Tecnologia
Esta é uma posição estratégica na área Comercial de uma consultoria especializada em Growth e Martech, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na venda consultiva de soluções complexas de tecnologia B2B. A pessoa será responsável por conquistar clientes Enterprise no Brasil, construir relacionamentos com stakeholders estratégicos e conduzir negociações de ponta a ponta, conectando desafios de negócio às soluções tecnológicas da Minders.
Responsabilidades
- Identificar e priorizar contas estratégicas, prospectar ativamente e conquistar novos clientes Enterprise, construindo pipeline próprio sem depender exclusivamente de leads inbound, BDRs ou parceiros.
- Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e diagnóstico das necessidades à apresentação da solução, negociação e fechamento.
- Liderar reuniões executivas, demonstrações de software e apresentações de valor, traduzindo recursos tecnológicos em benefícios de negócio, casos de uso e business cases com foco em resultados e ROI.
- Desenvolver relacionamentos com múltiplos stakeholders e decisores de Produto, Tecnologia, Dados, Marketing e Growth, incluindo CPOs, CTOs, CDOs, CMOs e Heads de Growth.
- Conduzir etapas como provas de conceito (PoCs), RFPs, alinhamentos técnicos e executivos e negociações com áreas de Compras.
- Elaborar propostas comerciais e negociar preços e contratos em parceria com as lideranças e equipes técnicas e jurídicas.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Business Development, Pré-vendas, Delivery e Account Management para estruturar soluções, integrações, implementações e serviços alinhados às necessidades dos clientes.
- Gerenciar pipeline e forecast, acompanhar a evolução das oportunidades e contribuir para a estratégia comercial no Brasil com inteligência de mercado e boas práticas, compartilhando conhecimento com o time.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, como Account Executive, Enterprise Account Executive ou função equivalente, com responsabilidade por fechamento de negócios.
- Histórico em vendas consultivas de soluções ou projetos tecnológicos complexos, com ciclos envolvendo múltiplos stakeholders e negociações com executivos C-level.
- Forte experiência em hunting, desenvolvimento de novos negócios e aquisição de novos clientes (new logos), com capacidade de gerar oportunidades e pipeline de forma independente.
- Experiência comercial com áreas de Marketing, Growth, CRM, Digital, Produto, Dados ou Tecnologia.
- Habilidade para diagnosticar necessidades, construir argumentos de negócio, realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções para públicos técnicos e de negócio.
- Histórico consistente de atingimento de metas e resultados comerciais.
- Experiência prévia na liderança de pessoas ou equipes comerciais.
- Inglês avançado para interagir com equipes e parceiros internacionais e compreender documentação técnica.
- Perfil consultivo, com negociação, influência, escuta ativa, autonomia, resiliência e disposição para aprender em um mercado em constante evolução.
Diferenciais
- Experiência em Martech, Customer Engagement, CRM, CDP, Analytics, Digital Experience ou AdTech.
- Familiaridade com plataformas como Braze, Amplitude, Salesforce Marketing Cloud, Adobe, Insider, Sprinklr, Contentsquare, AppsFlyer, Criteo ou Twilio Segment.
- Conhecimento de metodologias de qualificação comercial, como MEDDPICC, e facilidade para aprender novas tecnologias e identificar seus casos de uso
Requisitos
Estudos
Valorizado
Experiência profissional
Sobre RPO Solutions
A RPO Solutions surgiu da necessidade de entregar para cada cliente uma solução que realmente atenda às necessidades do seu processo de Atração de Talentos.
Com uso de uma metodologia proprietária, entregamos uma consultoria e curadoria personalizadas, não apenas para entregar os melhores candidatos, mas também para solucionar problemas estruturais na atração de talentos do seu negócio.
Entendemos que cada cliente tem uma necessidade e, pensando nisso, desenvolvemos um modelo de atuação focado em auxiliar e colaborar com a estratégia e gestão de cada empresa respeitando sua cultura e ambições, oferecendo soluções e melhorias ordenadas, controladas numa metodologia ágil e transparente, com resultados consistentes, sem abrir mão do fator humano e da colaboração.
Fator humano aliás, que é um dos nossos pilares fundamentais Trabalhamos com pessoas, para pessoas, e através delas realizamos os anseios que deram origem a RPO Solutions compreender, transformar e humanizar processos de Atração de Talentos das empresas.
Acreditamos no poder transformador da cooperação, aliada à expertise e interpretação. Nossas soluções buscam diagnosticar dores, detectar oportunidades e agir de forma embasada nos processos de recrutamento e seleção dos nossos clientes e parceiros.
Nossos valores visam encorajar parcerias a fim de criar conexões com empresas comprometidas, gerando engajamento e desenvolvimento mútuo, gerando respeito e confiança, preservando o resultado, assegurando nossa qualidade e cultivando a transformação da realidade das empresas e o destino das pessoas.