Consultor(a) de Vendas | Equipamentos de Refrigeração Comercial
Estamos em busca de um(a) profissional comercial para atuar na expansão da marca Jordão no mercado brasileiro, desenvolvendo novos negócios e construindo relacionamentos com clientes dos segmentos de panificação, confeitaria, empórios e food service.
A posição é voltada a profissionais com experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa e comercialização de equipamentos ou soluções técnicas, com capacidade de conduzir negociações de alto valor agregado e desenvolver oportunidades comerciais de médio e longo prazo.
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais para expansão da marca Jordão no mercado brasileiro.
- Mapear e desenvolver relacionamento com padarias artesanais, padarias premium, estabelecimentos especializados em fermentação natural, empórios e outros negócios dos segmentos de panificação e confeitaria.
- Realizar visitas comerciais, identificar potenciais clientes e conduzir abordagens consultivas, compreendendo as necessidades e apresentando soluções adequadas para cada operação.
- Comercializar equipamentos de refrigeração comercial, como vitrines refrigeradas, expositores e geladeiras verticais e horizontais.
- Gerenciar oportunidades comerciais desde a prospecção e qualificação até a negociação, o fechamento e o acompanhamento pós-venda.
- Conduzir negociações de diferentes níveis de complexidade, incluindo projetos personalizados que demandem desenvolvimento conjunto de soluções e layoutização.
- Trabalhar com leads provenientes de ações de marketing, além de desenvolver oportunidades por meio de prospecção ativa e networking.
- Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos e entidades do setor, especialmente o Sindicato Sampapão.
- Acompanhar o andamento das oportunidades comerciais, realizar follow-ups e manter o relacionamento com os clientes durante todo o processo de venda.
Requisitos:
- Experiência comercial na venda de equipamentos de refrigeração comercial, como vitrines refrigeradas, expositores, câmaras frias ou equipamentos similares.
- Conhecimento do mercado de panificação, confeitaria, empórios ou segmentos correlatos.
- Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de carteira de clientes e abertura de novos negócios.
- Vivência com vendas consultivas e negociações de produtos ou projetos de alto valor agregado.
- Habilidade de negociação, argumentação comercial, qualificação de oportunidades e condução de ciclos de vendas complexos.
- Perfil proativo, resiliente, autônomo e orientado a resultados, com capacidade de desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
- CNH categoria AB e veículo próprio.
Diferenciais:
- Networking ativo com proprietários de padarias, confeitarias, empórios e outros estabelecimentos do segmento.
- Relacionamento prévio com o Sindicato Sampapão ou outras entidades representativas do setor.
- Experiência com projetos que envolvam especificação de equipamentos, planejamento de espaços comerciais ou layoutização.
Outras informações:
- Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ), com atuação exclusiva na representação comercial da marca.
- Modelo de atuação: Híbrido, com autonomia para organização da rotina comercial e realização de visitas a clientes.
- Local de trabalho: São Paulo
- Despesas comerciais: Reembolso de combustível, refeições e despesas de viagem, conforme as condições estabelecidas pela empresa.
Requisitos
Estudos
Outros
Sobre RPO Solutions
A RPO Solutions surgiu da necessidade de entregar para cada cliente uma solução que realmente atenda às necessidades do seu processo de Atração de Talentos.
Com uso de uma metodologia proprietária, entregamos uma consultoria e curadoria personalizadas, não apenas para entregar os melhores candidatos, mas também para solucionar problemas estruturais na atração de talentos do seu negócio.
Entendemos que cada cliente tem uma necessidade e, pensando nisso, desenvolvemos um modelo de atuação focado em auxiliar e colaborar com a estratégia e gestão de cada empresa respeitando sua cultura e ambições, oferecendo soluções e melhorias ordenadas, controladas numa metodologia ágil e transparente, com resultados consistentes, sem abrir mão do fator humano e da colaboração.
Fator humano aliás, que é um dos nossos pilares fundamentais Trabalhamos com pessoas, para pessoas, e através delas realizamos os anseios que deram origem a RPO Solutions compreender, transformar e humanizar processos de Atração de Talentos das empresas.
Acreditamos no poder transformador da cooperação, aliada à expertise e interpretação. Nossas soluções buscam diagnosticar dores, detectar oportunidades e agir de forma embasada nos processos de recrutamento e seleção dos nossos clientes e parceiros.
Nossos valores visam encorajar parcerias a fim de criar conexões com empresas comprometidas, gerando engajamento e desenvolvimento mútuo, gerando respeito e confiança, preservando o resultado, assegurando nossa qualidade e cultivando a transformação da realidade das empresas e o destino das pessoas.